アマゾンのプロモーション

Amazon はサードパーティの電子商取引プラットフォームです。 売り手はこのサードパーティのプラットフォームで生き延びますが、その自主性は大幅に制限されています。 お客様の個人情報を取得することは困難です。 利点は、Amazon プラットフォーム自体に安定したトラフィックの流れがあるため、販売者が Web サイト上のトラフィックをめぐって競合することがよくあることです。

ウェブサイトで質の高いトラフィックを獲得するには、高いランキングが必要です。 平たく言えば、販売リスト、新製品リスト、amazon'choice など、最初の 3 つのキーワードを入力する必要があります。

1. ディールとは、ディール/SNS チャネルで自社製品のプロモーション活動を推進することを指し、PR は、ブランド/製品を中心に大手メディア局と協力し、ブランドプロモーション/製品プロモーションの役割を果たすことを指します。 Amazon がセールを行う場合、一般的に使用される方法は、セールとトラフィックの 2 つであり、1 つはセールと PR です。

2. SNS は、Amazon 販売者がプライベート ドメイン トラフィックを作成するためのシンプルで便利なツールです。 FBグループステーションにFBホームページとアフターサービスカードを作成することで、コミュニケーションが難しくなっている購入者をコミュニティに集めることができ、フォローアップのコミュニケーションコストを大幅に削減できます。一定レベル以上の報酬はSNS上で直接配布できるようになり、新商品の評価や割引特典などのアクティビティにより、アクティビティ効果のコントロール性が大幅に向上しました。

3. アフィリエイト マーケティング。 shareasle、cjなどの一部の大規模な提携ウェブサイトに参加するには独自の独立したウェブサイトが必要となるため、販売者はこの点でできることが少なくなります。 さらに、アフィリエイト マーケティングのベテランとして、Amazon は何年も前に Amazon アフィリエイトを設立し、数え切れないほどの KOL が参加するようになったため、販売者がバックグラウンドでプロモーション割引コードを設定するときにソーシャル メディア プロモーション コードを設定することを選択した場合、このプロモーションはコードは Amazon アフィリエイト プラットフォームに自動的に転送されますが、有名人によって自動的に転送される可能性は比較的低いです (結局のところ、ボードは小さく、多くの有名人がいます)。

4. EDM マーケティング。 リマーケティングの前提は、さまざまな方法で十分なユーザーのメールボックスを獲得することです。

5. フォーラムマーケティング。 reddit のようなサイトでイベントを企画すると、バイラルな効果が得られる可能性があります。

6. クラウドファンディングマーケティング。 ハイテク/高価値/特殊製品のマーケティング活動は通常、製品が正式に発売される前に開始され、製品のウォームアップまたは市場テストとして使用できます。

独立局推進

成熟した独立局のトラフィックソースは、直接検索トラフィックが 35% ～ 40%、レコメンド/検索がそれぞれ 5 ～ 15% 程度であるはずですが、独立局が宣伝を始めた当初は、有料広告トラフィックが占めていました。ほぼ全員にとって。 中期的には一定量の edm/sns/参照トラフィックがあり、後期には比較的正常で健全なトラフィック レベル構造に達すると考えられます。 もちろん、中期レベルに到達できれば、基本的にこのカテゴリーでは有名なセラーとなります。 ほとんどの独立系プレイヤーはまだ初期段階で苦戦しています。 独立系プレーヤーの成長経路は、通常、最初に販売を行うために大量の広告を掲載することであることがわかります。 一定の販売数量に達し、運営コストが賄えるようになったら、中期以降のステージに進む道を模索します。 したがって、広告、pr、kol、seo、ディールはすべて、独立局の推進における重要なリンクです。

(1) プラットフォームの分類

まず最初に、独立した Web サイトの Web サイト構築モデルとプロモーション戦略にはさまざまな種類があることを理解する必要があります。

1. ポータル サイト: 主に情報コンテンツを提供しており、捜狐、新浪などの総合ポータル サイトを含みます。 特定の業界にサービスを提供する Web サイト、製薬ポータルなどの垂直ポータル。

2. ウェブサイトの表示：主に企業イメージ、ブランドなどを表示します。 たとえば、有名な大企業の公式ウェブサイト。

3. マーケティング Web サイト: 主に、顧客の注意を誘導し、フィードバックを開始する説得力のある Web サイトです。 よくある美容整形サイトなど。 ほとんどの企業または個人、特に中小企業に適用されます。

4. 取引 Web サイト: 主にオンライン取引を提供する Web サイト (淘宝網、Tmall、Huawei Mall など)。ほとんどの電子商取引 Web サイトがこのカテゴリに分類されます。

5. サービス系サイト：サービスのお問い合わせ等 主に政府関連のウェブサイトをベースにしています。

(2) 広告宣伝

ほとんどの中小規模の販売者の場合、独立した Web サイト部門をサポートするために、独立した Web サイト運営 UI デザインを採用しています。 運営は主にFB広告やGoogle広告の出稿を担当します。 現時点では、運営がプロモーションを兼ねていることが多いですが、現在、ほとんどの中小規模の独立系ウェブサイトのウェブサイトトラフィック源が fb/Google 広告であることは否定できません。

(3) 広報

PR を行うことでウェブサイトにトラフィックが集まる一方で、それが一種の外部リンクとなり、Google における独立系ウェブサイトの比重が高まります。 一部のメディア ステーションの取引には、PR 投稿に割引情報が含まれる場合もあります。

(4) ソーシャルネットワーキング

Web サイトのサイドバーとボトムバーには、FB/INS などのソーシャル メディアにリンクする対応するボタンが存在することがよくあります。

(5) フォーラム

比較的少数で、Amazon 以外のフォーラムマーケティングとあまり変わりません

(6) EDMマーケティング

メールボックスを取得するために他の方法に依存する Amazon の EDM とは異なり、独立した Web サイト自体がメールボックスを取得するための優れたツールです。

(7) 検索エンジンの最適化

効果が現れるまでには少なくとも6か月かかりますが、その後の効果が最も重要です。 Shopify などのサードパーティ プラットフォームを使用してサイトを構築するほとんどのプレーヤーにとって、SEO の効果は、独自のサイトを構築するプレーヤーよりもはるかに悪いことがよくあります。 便利さは何かを失うこともあります。

(8)取引

独立系サイトの取引は基本的に独立系サイトのSEO順位の向上には影響しないため、これは主に売り手の考え方によるものです。 一定の売り上げしか得られず、残るのはプロの選手であることが多い。 スタンドアロンのウェブサイトでの取引ができる手段は、Amazon 以外にあるものよりもはるかに少ないです。 特にソーシャルメディア取引では、独立系ウェブサイトの取引は挫折することが多い。 現在、独立系サイト取引は、独立系サイト取引に対応しつつあるため、依然としてトレーディングサイトが主流となっている。 アウターチェーンの重量もある程度上げることができます。

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