亞馬遜推廣

亞馬遜是第三方電子商務平臺。賣家在這個第三方平臺上生存，他們的自主權在很大程度上受到限製。很難獲得客戶的個人信息。優點是亞馬遜平臺本身流量源源不斷，所以賣家經常在網站上爭搶流量。

要在網站上獲得高質量的流量，你需要有一個好的排名。通俗的講，需要輸入前三個關鍵詞，銷量榜、新品榜、amazon'choice等。

1、deal是指在deal/SNS渠道宣傳自己的產品推廣活動，pr是指以品牌/產品為中心，與各大媒體站達成合作，達到品牌推廣/產品推廣的作用。在亞馬遜做deal的時候，你可能會發現常用的方法是deal和pr，一個代表銷量，一個代表流量。

2. SNS是亞馬遜賣家打造私域流量的簡單便捷工具。 通過在fb群站創建fb首頁和售後服務卡，可以將越來越難溝通的買家聚集成一個社區，大大降低後續溝通成本，當人數 粉絲達到一定水平後，可以直接在SNS上進行有獎、新品評測、優惠折扣等活動，大大提高了活動效果的可控性。

3. 聯盟營銷。 賣家在這方面能做的事情會少一些，因為參與一些大型的聯屬網站如shareasle、cj等需要自己的獨立站。而且，亞馬遜作為affiliate營銷老手，多年前就成立了亞馬遜affiliate，吸引了無數KOL參與，也正因如此，如果賣家在後臺設置促銷折扣碼時，選擇設置社交媒體促銷碼，本次推廣碼會自動轉發到亞馬遜加盟平臺，有比較小概率會被名人自動轉發（畢竟板塊小，名人多）。

4. 電火花營銷。再營銷的前提是通過各種方式獲得足夠多的用戶郵箱。

5.論壇營銷。在reddit等網站上的活動策劃會產生傳播效果。

6.眾籌營銷。高科技/高價值/特色產品的營銷活動一般在產品正式上市之前就開始了，可以作為產品預熱，也可以作為市場測試。

獨立站推廣

成熟的獨立站的流量來源應該是這樣的：直接搜索流量約占35%~40%，推薦/搜索各占5~15%，但獨立站剛開始推廣時，付費廣告 流量幾乎都占了。 中期有一定的edm/sns/referral流量，後期會達到比較正常健康的流量水平結構。 當然，如果你能達到中期水平，你基本上是該品類的知名賣家。 大部分獨立玩家還在前期苦苦掙紮。 可見，獨立玩家的增長路徑通常是大量的廣告先跑銷量。 當達到一定的銷售額並且可以覆蓋運營成本時，再想辦法進入中期甚至後期。 所以廣告、pr、kol、seo、deal都是獨立站推廣的重要環節。

（一）平臺分類

首先我們要弄清楚獨立網站的建站模式和推廣策略有很多種。

1、門戶網站：主要提供信息內容，包括綜合性門戶網站，如搜狐、新浪等網站。垂直門戶，如服務特定行業的網站、醫藥門戶等。

2、展示網站：主要展示公司形象、品牌等。 比如某知名大公司的官網。

3、營銷網站：主要是引導客戶註意力、發起反饋的有說服力的網站。比如常見的美容整形網站。適用於大多數企業或個人，尤其是中小企業。

4、交易類網站：主要是提供在線交易的網站，如淘寶、天貓、華為商城等，大部分電商網站屬於此類。

5、服務型網站：提供服務查詢等。主要以政府相關網站為主。

(2) 廣告

大部分中小賣家都有獨立的網站運營UI設計，支持獨立的網站部門。 運營主要負責fb和谷歌廣告的投放。 這時候運營往往也是推廣，但不可否認的是，fb/Google廣告是目前大部分中小型獨立網站都是網站流量的來源。

(3) 公關

做PR一方面可以給網站帶來流量，同時可以成為一種外鏈，增加了獨立站在谷歌上的權重。 一些媒體站交易還可以在其公關帖子中包含折扣信息。

(4) 社交網絡

在網站的側邊欄和底欄中，往往會有相應的按鈕鏈接到fb/ins等社交媒體。

(5) 論壇

相對較少，與亞馬遜以外的論壇營銷沒有太大區別

(6) EDM營銷

與亞馬遜的EDM依賴其他方式獲取郵箱不同，獨立網站本身就是一個很好的獲取郵箱的工具。

(7) 搜索引擎優化

這個至少需要6個月才能生效，但是後期的效果才是最重要的。對於大部分使用Shopify等第三方平臺建站的玩家來說，SEO的效果往往比自己建站的玩家差很多。方便也失去了一些東西。

(8) 交易

這主要看賣家的想法，因為獨立網站的成交基本對獨立網站seo排名的提升沒有影響。只能帶來一定的銷量，留下來的往往是職業選手。 獨立網站交易能做的渠道比亞馬遜以外的要少得多。尤其是在社交媒體交易中，獨立網站交易往往受挫。目前，獨立網站交易的主流仍然是交易網站，因為這些網站正在適應獨立網站交易。也能在一定程度上帶來外鏈重量。

亞馬遜推廣做好後，賣家們應該找一個可靠的合作夥伴，日本銘東物流擁有完善的FBA後程服務，從日本清關開始，到亞馬遜FBA倉庫入庫，期間的服務均可提供。想要進一步洽談的亞馬遜賣家勞駕掃描右下角二維碼進行聯系！